【易生支付易多付】移动POS机是个巨大蓝海，颠覆式创新并不一定是硬件革命

据统计截至2013年我国平均每万人拥有13.7台POS机，与电子商务发达国家如美国的179台和韩国的625台相比，差距巨大。与之相对应的，是中国银行卡用户群体的庞大和人均持卡量的激增，截止2014年第一季度全国累计发行银行卡43.91亿张，银行卡人均持卡量为3.37张。巨大的卡量和巨小的POS机比例，让持卡消费场景变得极为有限。

同时，据商务部流通发展司数据显示，我国已有超过千万家的小微型商户存在。和上面的数据一对比，就更可以发现如何实现快捷和顺畅的支付，特别是移动支付，对于消费者和商家来说，都是一个极其迫切的需求。而谁能率先提供解决方案，则能够激发那些小微创业者们，更好的为消费者提供特色化的服务场景，并形成巨大蓝海。

仅靠用户习惯来支撑这个蓝海，显然不足够。不少第三方支付公司的移动POS机，都推出了便捷化的个人办理业务、方便小微商家资金流转的T+0到账（当天刷卡当天到账）等。但这不足以应对正猛烈冲击蓝海的众多第三方支付平台的同质化竞争，以及回过神后，腾讯和阿里的山寨飓风。电商、团购、移动应用、手机游戏等市场，早已提供了惨痛的教训。

颠覆式创新并不一定是硬件革命

在很多人的观念之中，颠覆式创新非常神奇，而更多的人则唯技术论，将颠覆式创新当作是硬件革命。其实不然，真正意义的颠覆式创新，并不一定要很大，但一定要在理念上和别人差异化。

回归到移动POS机，其在硬件上的创新不会有太多空间，唯有在针对商家的服务和体验上，找到差异化竞争的核心点。

以易生支付推出的“喔刷MPOS”和“易多付电签pos机”为例，其本质上已经不是一个POS机的移动简易版，而是通过创新理念，成为了更有效的用户服务和体验平台。

在针对商家的服务上，移动POS机的主要用户被放在了小微企业和创业者身上，而好乐充则看到了一个关键节点，即不光是让商家收钱方便、资金流动快捷，还要让商家能够通过流水贷，解决更深层次的资金周转问题。可以贷款的POS机，显然让商家有了更直观的选择。

移动支付一旦被打开入口，则O2O的入口也随之展开，更多的服务场景也将在线上线下实现无缝对接，而谁先进入这个市场，成为终端的占有者，谁就可能成为移动互联网时代的“支付宝”，甚至重新开启第三方支付的洗牌。关键点仅仅在目前状态下，谁能提供更好的服务和体验而已。

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