消费贷进化为信用卡？是好还是坏？

消费贷机构对信用卡垂涎已久，如今，它们得到了它。

信用卡是持牌业务，消费贷机构没有发卡资质，不能直接发卡，却借助银行二类户与支付机构捆绑，实现了消费贷的信用卡化——在交易环节，用户打开支付工具，可直接选择这类虚拟卡（背后为消费贷）支付，赋予了消费贷部分信用卡的属性。

消费贷正在信用卡化，这既是一种模式变革，也代表了行业进化方向。

进 化

在消费支付环节，才会产生消费贷款需求。所以，消费贷获客的秘诀，一直都是无限贴近消费场景，贴近支付环节——距离支付环节越近，距离用户需求越近，距离成功也就越近。

喔刷伙伴了解到早期，消费金融机构依靠线下驻店模式贴近用户需求。以捷信为代表，派员进驻大大小小的3C门店，在消费者掏出钱包付款时，销售经理及时赶过去进行贷款营销。现场申请、即批即用。

后来，电商平台有了自家的消费金融产品，在线上场景复制捷信们的线下模式——即在支付环节，推介用户使用自家分期产品，如蚂蚁花呗、苏宁任性付等，利用分期免息等补贴策略，迅速俘获消费者。早期的趣分期、分期乐等创业机构，在商业逻辑上也是复刻这一模式，先搭建线上3C购物场景，在支付环节嵌入分期产品，快速崛起。

行业继续进化，又衍生出两种模式。

一是开放平台模式。即把消费贷产品接入商家收银台系统，消费者在支付环节可直接选择消费贷产品完成支付。现阶段炒得火热的开放银行，走的也是这条路——主动走进场景，把产品融入场景。用户不走向我，我就走向用户。

二是虚拟信用卡模式。这里的虚拟信用卡，不同于银行发行的虚拟信用卡（银行发行的虚拟信用卡本质上还是信用卡，只不过没有实体介质，是一串数字，可绑定各种支付工具，发卡环节少了制卡、邮寄过程，可做到秒批秒用，是移动支付背景下的信用卡模式创新），而是将消费贷与银行二类户打通，再基于二类户绑定支付工具，便像信用卡一样展示在用户的支付列表中。

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